Bonjour à tous, et bienvenue dans ce nouvel épisode d'Une Équipe Qui Gagne ! Je suis Robin Choy, le CEO d'HireSweet. Chaque semaine, je réponds avec un invité à une question concernant le recrutement : chasse de candidats, entretiens, marque employeur ... Tout ce qui pourrait vous être utile dans votre carrière de recruteur !
Devenir recruteur indépendant : l’essentiel en 40min.
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Être indépendant comporte de nombreux avantages (flexibilité, résilience, dépendance réduite à une entreprise …). De plus en plus de personnes anciennement en entreprises se sont récemment mises à leur compte et je constate que le sujet revient souvent sur la table lors de nos discussions !
Je voulais donc enregistrer une sorte de Masterclass rapide, et j’ai proposé à Amélie Arnaud de venir nous donner les infos principales à connaître avant de devenir recruteur freelance. Amélie est formatrice pour indépendants et indépendantes depuis 2019. Plus d’infos sur son site : Happy Recruteurs.
On a essayé d’avoir un positionnement “Stratégique” assez haut niveau - on n’évoque par exemple que très rapidement les aspects administratifs, pour se concentrer sur la partie commerciale : prestations, positionnement, tarification et outils.
Le triptyque magique : positionnement, prestations, tarifications.
Pour se lancer en freelance, Amélie explique que vous avez besoin de trois choses :
Définir le type d’entreprises, le secteur et les postes sur lesquels vous travaillerez
Définir précisément la prestation que vous allez réaliser pour vos clients (est-ce que vous faites les appels de préqualifications avec les candidats, ou juste le sourcing des profils …)
Définir votre tarification (au succès, au forfait, au TJM…)
1/ Positionnement :
Se positionner revient généralement à se nicher un peu plus. Vous pouvez par exemple :
vous spécialiser sur la séniorité des profils que vous recrutez. Ex : spécialiste du recrutement de profils juniors, ou spécialiste sur les tops managers.
vous spécialiser sur un ou plusieurs métier précis : recruteur spécialisé sur les data-scientists.
vous positionner sur un secteur : vous recrutez pour les entreprises dans la santé
vous spécialiser sur des typologies de boîtes : start-up, scale-up, ESN …
Attention quand même à ne pas trop vous nicher non plus, sauf si vous avez des compétences très spécifiques.
2/ Prestation :
Il ne faut aucun flou sur les contours de la mission que vous réaliserez pour une entreprise. Vous devez être le plus précis possible pour éviter les problèmes, incompréhensions, voire litiges. Si vous ne faites pas le screening des candidats par téléphone par exemple, soyez clair là-dessus.
3/ Tarification :
Il existe 3 types de tarifications :
Au succès (le plus courant) : vous facturez entre 10 et 25% du salaire brut de la personne recrutée. Vous facturez en 3 temps : 50% à la signature de la mission, 25% quand le candidat est embauché, 25% 2 mois après l'intégration de l'employé.
Forfait : Vous facturez un certain montant . Vous facturez en plusieurs temps aussi.
TJM (taux journalier moyen) : vous facturez autour de 400/500€ par jour à l’entreprise. Se fait surtout sur des missions longues.
Au passage, Amélie explique que ce sont surtout les types de missions qui définissent le type de tarification à adopter et non l’inverse.
Quelques outils utiles mentionnés par Amélie :
Les outils de facturations : Freebe, Henrri, Shine
Les outils de marketing : Canva, SendInBlue
Les outils d'agendas : Calendly
Les outils de sourcing : Robopost, LinkedIn Recruiter, LinkedIn Sales Navigator (à privilégier), Amazing Hiring, HireSweet, lemlist, Waalaxy
Les outils d'organisation : Trello, Notion
Écoutez l’épisode pour tout savoir.
Amélie rentre beaucoup plus dans le détail durant cet épisode que ce que je vous ai résumé. Elle vous explique notamment comment choisir le meilleur type de tarification en fonction de la situation, de comment gérer vos CGV, de comment faire vos premiers supports commerciaux (plaquette, sites webs, etc…).
Je vous laisse donc avec l’épisode ! :)
Bonne écoute à très bientôt,
Vous avez apprécié l’épisode ? N’hésitez pas à aller voir les 3 épisodes les plus écoutés :
Épisode 8 : Une formation accélérée aux biais dans le recrutement
Épisode 7 : Doubler ses performances de recruteur en mesurant mieux son activité
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Une Équipe Qui Gagne #21 : Devenir recruteur indépendant. Amélie Arnaud.